2018-06-15 浏览数:
对于成功的门窗经销商而言,不仅仅是能说会道,口若悬河,还应该有不错的经营秘诀,才能取得成功。那经销商有哪些经营秘诀需要了解?
对于成功的门窗经销商而言,不仅仅是能说会道,口若悬河,还应该有不错的经营秘诀,才能取得成功。那经销商有哪些经营秘诀需要了解?
1、了解客户购买心理过程
一般客户购买的心理过程是:首先从知道、认识、理解、产生兴趣购买、重复购买或转介绍。而我们销售的成功,都是要符合这个逻辑,在这个逻辑下进行我们的销售工作,才是最有效率也最容易成功的。
2、注重服务
有人说三流的门店卖价格,二流的门店卖产品本身,一流门店卖的是服务。现在商品极其过剩的时代,产品同质化比较严重,单从商品的本身出发去提高业绩是很难的,只有服务是不能复制的,这也是门店进行差异化营销的一种手段。要让顾客进入门店后有不一样的体验,提高他们的满意度,也就更能促成交易。
3、店面形象要好
如果你的门窗专卖店里,产品陈设乱七八糟、门头店招肮脏不堪、店面销售人员无精打采、店门内外废物遍地,一看就让人不悦,谁还会进去呢?又有谁放心在你店里定制门窗呢?
因此,要想吸引消费者进店,还要有较好的店面形象:店面招牌应简洁醒目,室内装修大方,产品摆放整齐并按功能划分不同的摆放区域,导购销售人员也应时刻保持积极向上的精神面貌,用笑容欢迎到店的每一位顾客。俗话说得好,人靠衣装佛靠金装,所以良好美观的店面形象是促成一单交易成功与否的重要因素。
总之, 门窗经销商需要从客户的角度出发,了解他们所思所想,了解客户的真正需求,再出对策才能达成交易。掌握了好的技巧,一个强大的企业品牌更是能让经销商如虎添翼,就像加盟圣堡罗整体门窗,除了有销售高手传授销售经验、企业的专业培训外,还有以下福利:
小堡有话说
1.选址支持:提供专业现场选址指导
2.装修支持:提供专业装修设计方案,专人协助装修进度,享受装修高额补贴
3.样品支持:开店即提供一定额度样品支持,专人指导样品陈列搭配
4.开业支持:提供开业方案、开业现场指导,赠送万元开业大礼包
5.培训扶持:定期提供店面运营、订单管理、产品服务培训
6.活动扶持:根据特殊节点提供活动扶持,包括物料支持等
7.经营扶持:提供保姆式主动营销服务,配备导购系统提高成交
8.广告扶持:任达华伉俪为品牌代言,提供广告设计及宣传补贴支持
9.奖励扶持:完善激励机制,定期高额奖励(豪车、年终业绩奖励、出国旅游等)
10.策略扶持:个性化市场策略,助力经销商做强做大
心动不如行动!圣堡罗欢迎您!
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