近几年来，定制家居始终占据着家居建材行业的风口。但随着产业供需关系、进入门槛、消费者需求等产业结构要素的根本性变化，定制家居行业的竞争进入白热化阶段。

再加上今年开年一场突如其来的新冠肺炎，把所有建材家居企业的开年计划打乱了，复工延期、订单延期、展会延期、招商延期……包括定制家居在内的建材家居企业挑战加剧。

但是，没有一个冬天不可逾越，没有一个春天不会来临。新物种、新模式层出不穷，传统业态在裂变求生，“高品质+核心技术+圈层消费”悄然占据高位，定制家居行业也将迎来下半场新的竞争。

胜者为王，竞争踏进“新”战场

在定制行业竞争上半场，市场空白，但凡入局者，大多一路凯歌。但到了下半场，分工进一步细化，市场规则进一步确立，头部品牌“升维竞争”打响。

有业内人士分析，未来，行业的竞争必将从营销、招商、品牌的竞争，回归产品、设计和服务的本质层面竞争，而企业只有了解新战场，提升核心竞争力，才有望在这场没有硝烟的战争中“活到最后”。

作为较早发展整体门窗定制的企业，圣堡罗整体门窗始终不忘初心，将提升产品和服务作为重中之重。圣堡罗整体门窗吴董认为，产品和服务始终是一个企业发展的根基，企业只有回归到这两点上，不断做强、做好，才能真正体现品牌价值和魅力。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

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据悉，为保证产品质量，圣堡罗精选硅镁铝合金型材、3C认证汽车级双层钢化安全玻璃、国内外珍贵木材等优质原料制成铝合金门窗和木门;产品设计方面也不断创新、升级，外观性设计更加大气百搭，更符合大众的审美。功能性设计随着科技的进步也在不断发展，比如可感应关闭等，使消费者生活上更加便捷。

服务方面，圣堡罗为消费者提供专业的免费咨询，还有专人上门考察现场、丈量尺寸等;售中，分布于全国的终端形象店提供体验、送货、安装等服务;售后，企业不仅提供售后美容服务，还会定期派工作人员回访，及时解决消费者疑虑。

消费升级，定位瞄准“新”群体

新生代造就新时代。当前，定制家居行业正从“圈地”过渡到“圈人”的时代，一群新中产已崛起，消费升级背景下，品质、场景、心情成为了新中产最愿意为之买单的因素之一，品牌厂商不得不摒弃传统思维，重新理解消费市场。

据调查了解，不少消费者都抱怨过分开选购门窗产品太麻烦，更青睐于一站式定制齐家装所需产品。圣堡罗整体门窗的出现便解决了消费者这一难题。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

据悉，在洞悉到单品门窗弊端渐显，以及消费者需求变化等趋势，圣堡罗整体门窗凭借前瞻性眼光，率先于行业推出整体门窗模式，将入户门、卧室门、阳台门、隔断门、厨卫门、淋浴门、窗户、阳光房、整木家装等产品“有机整合”在一起，颠覆了传统单品模式，实现消费者一站式选购的同时，也为经销商的门店经营带去盈利保障。

流量为王，营销进入“新”思维

从电视广告到信息流广告，再到直播带货，在这个媒介去中心化的时代，营销模式创新才是突围利器。拒绝闭门造车，了解客户真实需求，关注小众圈层消费，抢占小区、网络、设计师等多元流量入口，等待峰回路转，春暖花开。

在圣堡罗整体门窗吴董看来，企业要想真正打开市场，还需要在营销方式上下足功夫，只有把自己的品牌快速传播出去，才能帮助企业和经销商迅速打开市场。为此，圣堡罗十分注重市场营销及推广。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

据悉，圣堡罗整体门窗斥巨资投放多个广告：在中央电视台财经频道(CCTV2)、中央电台《经济之声》投放广告;在武汉天河机场、南京南站、广州南站等多地的机场、高铁投放LCD屏广告;还投放高铁品牌专列广告，加强品牌宣传推广。

面对新的挑战，定制家居企业想要稳住品牌地位，理应调整发展战略，加快品牌升级，以此来不断提升企业自身实力和竞争力，营造良好的品牌效应，让企业得以持续发展。

(文章来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)