对不同的行业来说，淡季旺季总是交错而至。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

许多厂商和经销商在淡季销售中普遍采取“以静制动”策略，即尽量减少门店开销、缩减营销预算以节省开支。

每个月末，门店销售人员还会针对联系紧密的客户冲一波业绩~

但在门店运营时，却不可呈现出“淡季”的态势，相反，如果厂家及销售人员能够逆向思维、积极调整优化并且主动出击，即便是淡季，门店仍然大有文章可做。

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在正确的位置，不要挡着顾客

即使是建材行业，很多时候，购物都是在“逛”中完成的。

这是客户了解产品的第一步，他们需要对产品整体有一个自己的观感和印象，所以这时顾客大多希望能够轻松自然，最不愿意看到的就是导购固定地站在门店中央“管控”顾客。

对于一个门店来说，会有一个特别值得强调的“守备位置”。不论门店里的顾客多么拥挤，只要站在这个位置上，销售就一定能看到整个门店的状况。譬如客户有需要的时候，销售也能及时上前解说推荐。

此外，导购还应该特别注意门店内一些“重要位置”的递补情形，即使这个位置上原本的销售因事离开“阵地”，其他销售也应该即使主动替补上去，以免客户转头找不到人。

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保持“待机”姿势，给予顾客良好印象

导购在等待客人上门的这个“待机”阶段，要保持正确的姿势。

过于板正会显得太过拘束，对客户来说也会形成一种莫名的压力，通常面带微笑，双手自然下垂、轻松交叉于身前或重叠轻放在柜台上，销售的这种状态，轻松自然又不失端庄。

此外，在保持微笑的同时，还要时刻关注客户的一举一动，以等待与其做初步接触时能留下良好印象。

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从店面走出去，“坐销”变“行销”

不要只等着客户主动上门，把逛街的客户拦进店里，不管是在门口还是在过道中，这样我们的机率会越大。比如一些有点意向，但因为不太了解所以正在犹豫的客户，或许他们正需要一次主动的“拦截”。

门店销售最重要的一点是站位，一般来说以下四点非常重要：一是要站在门店的入口处；二是人流量比较大的过道；三是对应的电梯出口；四是人流量最旺的卖场的入口。

另外，还需要统一拦截话术，即遇到客户应该怎样打招呼、介绍门店及品牌产品，统一进店口号，让客户感受到销售以及整个店铺的热情，这也是能大大提高客户对品牌的印象分的！

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