单价高的产品，销售总会有点犹豫“不敢推”，先不论产品优势如何，就担心一报价就会把客户吓跑

那么，怎么能让客户接受高价呢？今天我们就来谈谈这个令人头疼的问题。

类比报价

该报价方式可以分为两个方面：一是将公司的低价位产品与高价位商品进行对比，从而使其价格显得更便宜了；另一方面，可以把产品的价格和日常消费进行对比，比如门窗与车、家具甚至取暖费都可以。

(图片来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)

切片报价

例如，一公斤的西洋参8000多元，而销售员一开口就是8元一克。将大体量“切片”成一个很小的单位，可以给人一种价低的感觉，而且更容易让人接受。

或是可将零部件报价提出，既能凸显制造工艺的亮点，也能突出总报价的“优惠”。

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当客户用竞品价格打压产品时

有时客户货比三家之后，会说其他品牌的产品便宜很多。

其实可以让客户聊聊看是哪家产品，在详细了解之后，可将自己推销的产品与其做对比，用数据、原材料、证书等直观的方式为客户详细列出自家产品的优势所在，再从企业的状况和产品的定位、包装、质量等方面向客户说明定价差异的原因。

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比如有些品牌可能会削减了售后或安装这部分费用，但羊毛出在羊身上，一步步叠加收费对客户来说才是个无底洞。

自家的高价产品背后，其实已经有着优于竞争对手的完善的服务体系，这才是厂商持久发展的重要保障。

但是在这个过程中，销售一定要注意就事论事，切不要为了凸显自家优势而攻击竞品，这不仅会引起客户反感，也会拉低品牌的“路人缘”。

比如评价竞品的时候可以先扬后抑，到了评价自己的时候，则先抑后扬，利用一点心理效应给客户留学深刻的定位对比。

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当客户用大众消费水平做挡箭牌时

这里常见的一种表示就是——“你们的产品太贵了，消费者买不起啊!”

将广大消费群众的消费水平拉出来作评“价”标准，其实到这一步，客户的消费意愿已经很明显了，只是想优惠一点~

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这里销售可以适当用详细的消费者调查资料说服客户“就范”——

比如经过数据收集，同一年收入水平的客户群体其实会更倾向于高价位的产品，就拿门窗产品来说，经过智能化升级的产品虽然价格稍高，但更容易与全屋的智能定制想匹配，而且后续不需再加其他赋能产品，相对来说是更省钱了。

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(文章来源：圣堡罗整体门窗供稿，侵删)