产品同质化、低利润率是当前的共同问题，这就要求各厂家不断地进行创新，瞄准高端系列、新品系列，甚至是一些传统的产品也可以得到提升。

比如，同样是整体门窗，现在已经有了多种产品，单一销售的卖点不如差异化的产品组合更能打动客户。

当我们为顾客提供差异化的产品组合后，不是由销售向顾客推荐，而是基于消费者不同空间功能定位、不同开闭方式、不同外形设计搭配、甚至隔音隔热等需求，重新进行产品组合的重塑。

(图片来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)

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重新设计产品组合会带来哪些益处？

与同类产品相比，差异化和个性化产品的差异化程度较低，价格空间较小。

首先是差异化，然后是价值需求。

另外，根据产品的不同，可以选择不同的系列产品相搭配，包括品类组合、辅材组合等，直接帮客户省下重组计算的时间。

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如何定义产品组合？

舒适、尊享、环保等大方向的需求定位下，可选项其实非常多，相比于各类门窗产品系数、专业术语传输卖点，不妨直接回归顾客需求。

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如对方有五年的更新换代诉求，大多数人还是便宜、满足基本防风挡雨的基本需求即可；另一方经济状况良好，有一定的购买力，适宜于高一价位的产品；而对于一些家中有老人小孩等易敏感人群的家庭，绿色环保会是首要考虑因素。

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高利润组合，是挖掘差异化的重点！

工艺升级和技术升级同样可以创造差异化。

比如功能齐全、使用寿命较长的产品，价位最高，但采用同步欧洲标准，解决能耗高、开合方式单一等问题，为了应对多样的使用场景，也为了避免后续改动增加费用，在客户条件允许的情况下，这一段位的产品成交可能性更大。

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虽然追求性价比是消费主流，但塔顶消费层一定是真正的利润来源。

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组合销售，如何凸显卖点？

凸显卖点的主要手段，在于产品展示体验升级。

很多新研发的产品卖点，可能对一些客户来说算可有可无，但组合销售之后，新功能卖点可以相辅相成，比如圣堡罗整体木门，与墙板一体化加装，加厚静音的整体木门更显大气，拼接细节处理更为出彩。

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圣堡罗系统门窗搭配金刚网纱窗工艺，冬保温夏散热，颜值实用两手抓！

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因此组合销售时最好设置能够与客户产生互动的设施和设计，将组合产品的搭配效果充分发挥出来，再给予一点价格优惠，从而轻松给客户带来1+1＞2的超值消费体验。

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(文章来源：圣堡罗整体门窗公众号，侵删)